在成立之初，橘朵以單色眼影爲主打產品，定價在30元左右，主要面對學生黨等年輕羣體，主打平價和高性價比，甚至打出“大牌平替”“國貨之光”的口號。 紅星資本局發現，在橘朵天貓旗艦店，其單品價格在20-300元之間，腮紅、遮瑕等爆款產品單月銷量均顯示超6萬。 把“小而美”的單色眼影作爲突破口，並且在同類產品中做到性價比之最，贏得消費者心智，這是橘朵的獨特之處。
爲了讓消費者增強品牌信任度，提升體驗感，橘朵也開始佈局線下渠道。 2019年3月25日，橘朵在上海新天地廣場開設了第一家快閃店，店內裝飾與配色明亮活潑，不僅有新品可以盡情試用，更有限定彩妝糖果罐發售，吸引年輕消費者前去打卡。 由於門店火爆，前來探店人數衆多，橘朵的快閃店不得不延期，變成了“慢閃店”。 2019年11月22日，JudyColorLab橘朵色彩實驗室宣佈成立，這是橘朵以“色彩”爲切入點進行的一次跨界嘗試，邀請繪畫、雕塑等領域的藝術家們，共同打造更創新的產品、傳遞更新奇的理念。
橘朵: 橘朵：明確產品定位，制定精準營銷策略，在激烈競爭中脫穎而出
由於B站用戶對UP主的粘性高，通過相對真實的測評，橘朵有效提高了消費者對品牌的關注度。 而在小紅書上，橘朵則以“平價”等關鍵詞吸引目標羣體的關注。 橘朵 目前，橘朵小紅書賬號粉絲數爲32.6萬+，獲贊與收藏達46萬+，有關“橘朵”的筆記也達到7萬+，位居前列。 美商社曾對橘朵進行過專業的分析,將其成功歸功於產品本身的定位策略以及強大的線上內容營銷策略。 首先,橘朵經過互聯網分析出眼影的需求量巨大,但是競爭也很激烈,完美日記、滋色、Hedone等新銳產品都將這單一品類定位爲首選,如果想要獲得新的突破必須另闢蹊徑,於是橘朵開始將眼光放在單色眼影上。 近年來，國貨彩妝品牌如雨後春筍般出現，前有完美日記、花西子等衝出重圍，後有薇諾娜、玉澤等嶄露頭角。
- 在企業生命週期的早期，這不失爲是一套又好又快的打法。
- 宋清輝表示，作爲較早一批興起的品牌，橘朵仍舊面臨着後起之秀的劇烈競爭，未來應持續在產品研發創新方面下功夫，提高產品的附加值和性價比，擴大其影響力和知名度。
- 在2020年開始嘗試朋友圈信息流廣告投放，抖音開屏及視頻信息流硬廣。
- 橘朵一直是我很喜歡的牌子，最近又入手了橘朵的修容盤，這個修容盤一盤基本就可以搞定所有日常妝容了，我最喜歡的還是裏面的細閃，用作鼻樑高光真的好絕。
- 在國貨彩妝的浪潮之下，越來越多的新銳品牌登上舞臺，並從國際化妝品牌巨頭手中搶佔市場份額，搶在前列的國貨彩妝品牌也開始走向資本市場。
- 其實，不止是丟掉了“國貨之光”頭銜的橘朵，輿論場裏曾經頗爲耀眼的國貨美妝品牌們似乎正在共同經歷一次集體性“塌房”。
經財經無忌梳理了一下，今年以來，仙蒂妮卡、DRAMO抓貓等國貨美妝品牌淘寶店鋪中均出現了“清倉”、“特價”等字眼，而品牌Apinkbaby更是在倒閉後轉行在微信賣起了美瞳。 從國貨彩妝重點投融資情況來看，自2016年到2020年，彩妝投融資項目數量明顯減少。 像橘朵“兩年間完成四次融資”，或是珂拉琪母公司美尚股份“半年不到完成兩輪融資”的資本故事正越來越少。 從基本面上看，整個美妝賽道正去火轉涼，資本已趨於理性。 從市場增速看，據中國銀河證券研究院數據，2020年中國彩妝市場達到596.25億元，同比增長8.04%，但與歷年相比，市場增速明顯放緩。
橘朵: 橘朵眼影開掛了？吹爆這幾款單色眼影，李佳琦不推薦可惜了
小紅書營銷，國貨彩妝品牌”橘朵“的突圍之路 新銳國貨彩妝品牌橘朵2017年入駐天貓，在短短兩三年中戰績斐然並躋身熱賣彩妝品牌行列。 橘朵屈臣氏“分家”：遭後起之秀“圍剿”，“中年”屈臣氏優勢不再？ 隨着國貨新品牌不斷興起，需要與之匹配相應的渠道，同時消費者也需要更多元、重體驗的美妝護膚購物場景。 完美日記、橘朵們線下渡劫 如今，線上依然是新銳美妝品牌的主戰場，但變化正在悄悄發生——這些新品牌們在近一年來都不約而同地嘗試衝往線下。 一方面豐富並完善橘朵淘內用戶評價內容，另一方面有助於進一步提升用戶忠誠度，打造品牌KOC，提高品牌社媒渠道的口碑傳播聲量。
國金證券研究所數據顯示：近一年來，淘系平臺眼影銷售榜單上，橘朵僅次於完美日記與3CE，位列第三。 如今品牌營銷已經是精細化運營階段，新一代國貨彩妝品牌要想深耕未來，還是需要提高品質、提高品牌社媒渠道的口碑聲量，當然還有用戶的忠誠度。 橘朵品牌營銷策略則爲品牌的營銷破局提供了可借鑑的豐富經驗。
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在橘朵創立之初，各類彩妝盤已經成爲市場寵兒，尤其是眼影市場，各大品牌紛紛各出奇招，將注意力重點放在色彩搭配上，一盤眼影盤的顏色變得越來越多，一盤便能創造出多種不同妝容風格，品牌們紛紛以“有這一盤就夠了！ 在國貨彩妝的浪潮之下，越來越多的新銳品牌登上舞臺，並從國際化妝品牌巨頭手中搶佔市場份額，搶在前列的國貨彩妝品牌也開始走向資本市場。 化妝品是出了名的暴利行業，同時也是高頻商品，在激烈的行業競爭格局下，廣告成了戒不掉的癮。 主打電商渠道的橘朵，爲了樹立品牌，在營銷方面的投入可謂不惜血本。 2016年4月，上海橘宜公司成立，次年便在淘寶開設橘朵品牌專賣店；2017年底眼影產品銷售額已突破200萬元；2018年7月，橘朵天貓官方旗艦店上線，當年雙十一銷量便破千萬，目前已經有660萬粉絲。
橘朵: 橘朵 JUDYDOLL
作爲近些年優秀的國貨彩妝品牌代表之一，橘朵品牌創立於2016年4月，當時其母公司上海橘宜化妝品有限公司成立，2017年4月橘朵在淘寶開設店鋪，2018年7月橘朵上線天貓官方旗艦店。 公開資料顯示，自2018年至今，橘朵已經連續五年保持增長且盈利，去年其GMV更是接近10億。 然而擁擠的美妝市場始終不會允許一枝獨秀，當一個品類揭竿而起時，其他品牌便會紛紛效仿。 在橘朵單色眼影和腮紅火爆全網的同時，已經有諸如ukiss、into you、unny等品牌緊隨其後，紛紛推出類似的單色眼影，同樣收到消費者青睞。 當下，年輕消費者越來越看重品牌的多面性，追求產品性價比之外更關注其寓意。
橘朵: 橘朵跟泡泡瑪特聯名的脣泥怎麼樣？
曾憑藉眼影出圈的橘朵，此後在產品上卻表現平平，沒有再出現讓消費者口耳相傳的明星產品。 橘朵品牌營銷策略在產品定位上，主打年輕消費者市場，價格也比較親民。 2020年小紅書直播報告顯示，小紅書平臺女性用戶佔比88.37%，年齡主要集中在18-34歲，這與橘朵的目標用戶匹配度極高。 所以橘朵將價格定在18-29元之間，滿足了學生黨和化妝小白“低價試水”的需求，用產品性價比吸引用戶消費。
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2020年4月，橘朵入駐了美妝集合店WOW COLOUR，小編走訪WOW COLOUR看到，橘朵目前仍在正常銷售，店員也表示，“橘朵屬於比較大衆的品牌，賣得還可以，基本上WOW COLOUR的門店內都會有這個牌子。 ”此外，橘朵北京直營門店龍湖長楹天街店也在正常營業。 對於橘朵與屈臣氏的分手，獨立經濟學家王赤坤分析認爲，主要原因在於屈臣氏的營銷方式並不爲橘朵的目標客羣所接受。 橘朵瞄定的是18-25歲的學生黨和初入社會的年輕消費羣體，而屈臣氏店員往往採用碎嘴式、壓迫式推銷，這是如今的年輕顧客很反感的，對屈臣氏常常也是退避三舍，能躲就躲，因此也就無法體驗到店內的商品。 橘朵是國產品牌，雖然是國產品牌，不過橘朵這個國產品牌是越來越靠譜了，正在慢慢成熟，性價比更是超高。
橘朵: 品牌定位
在這種情況下，橘朵單色眼影可供消費者自主搭配，選擇性更強，而且在同類產品裏價格低卻不失品質。 根據中國美妝網數據中心顯示，在2019年11月淘寶/天貓眼影銷售額排行榜中，橘朵產品月銷量高達115萬件，超過完美日記的97萬件。 良好的數據表現與橘朵的經營理念密不可分，正如它的slogan：青春無畏，色彩主義流行彩妝。 通過一次次無畏“冒險”，橘朵逐漸走出了屬於自己的風格。 從發佈內容數量、內容獲贊數可得， 橘朵運營側重在微博、小紅書、抖音平臺 ，內容發佈數量及獲贊數量均較爲靠前。 橘朵2025 目前，橘朵在各個社媒平臺的互動量都呈較快的增長趨勢，小紅書、微博、B站平臺推廣內容的互動量較爲穩定，2019年底開始在快手平臺發力，內容互動量增幅較明顯，互動量佔整體的29%。
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並非本土美妝品牌不努力，只是這條“抄作業之路”仍道阻且艱。 以完美日記母公司逸仙電商爲例，其先後收購法國美容品牌 Galénic婕若琳、護膚品牌Eve 橘朵 Lom等，力圖拓展品牌矩陣，走向高端化。 但對於已將“平價替代”牢牢烙在消費者心智上的完美日記而言，買下的高端品牌與完美日記的價格區間差異較大，想要撕下“平替”標籤，“國貨之光”們仍有很長一段路要走。 橘朵2025 另一個值得商榷的，則是國貨美妝品牌的收購策略——尚未有效形成品牌間的協同性與可持續性。 通過總結歐萊雅的收購案例，財經無忌發現，歐萊雅收購項目有三大目的：一是區域拓展，幫助歐萊雅在新市場中佔領有利地位，如收購中國品牌美即。 如收購香水品牌Mugler和Azzaro，爲其香水業務再次加碼。
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今年3月，完美日記母公司逸仙電商發佈的首份財報顯示，在營收大幅增長的同時，公司利潤卻沒有實現大幅增長，反而加劇了虧損，基於美國通用會計準則下的淨虧損高達15.31億元。 國貨美妝市場正處於“打造品牌力，走向差異化”的發展階段，各品牌都在百花齊放、高速發展、不斷搶佔市場份額。 橘朵 但近日，商業那點事兒小編髮現，曾入駐近20家屈臣氏線下門店的國貨彩妝品牌橘朵正在從屈臣氏的貨架上消失。 在企業生命週期的早期，這不失爲是一套又好又快的打法。 對於在外資品牌中夾縫求生的國貨而言，這條道路的選擇在某種程度上是彎道超車。
橘朵: 橘朵官方旗艦店
橘朵社媒平臺官方賬號內容以團隊自制+達人內容授權搬運爲主，包括妝容教程、上新推薦、產品試色、互動抽獎、電商大促信息、直播預告、線下門店開業等7大類內容類型。 橘朵社媒平臺官方賬號內容以團隊自制+達人內容授權搬運爲主，包括 妝容教程、上新推薦、產品試色、互動抽獎、電商大促信息、直播預告、線下門店開業 等7大類內容類型。 據阿里平臺數據顯示，2021年4月，國貨彩妝平臺銷售額首次反超國際化妝品品牌，花西子、完美日記、珀萊雅位列前三。 橘朵 CC數據發佈的《2021年上半年美妝行業社媒營銷報告》顯示，在社媒表現“TOP10”品牌中，珀萊雅、完美日記、花西子和Colorkey均位列前十，橘朵並未上榜，該品牌在銷量、內容量、互動量等核心指標上都未呈現優勢。
橘朵: 橘朵品牌代言人
目前，橘朵的營銷主要集中在小紅書與微博兩大平臺，但成效與同類彩妝品牌相比，並不明顯。 據CC數據發佈的《2021年上半年美妝行業社媒營銷報告》顯示，在社媒表現“TOP10”品牌中，橘朵並未上榜，在銷量、內容量、互動量等核心指標上並未呈現優勢。 而在同期發佈的“小紅書品牌內容聲量榜”中，也呈現出“國際大牌霸榜，國產品牌凋敝”的現象。
橘朵: 【JUDYDOLL 橘朵】柔光幻彩單色眼影1.6g(色號任選)
2020年3月，橘朵啓動“尋找橘朵女孩計劃”，用戶可拍攝購買的橘朵產品或妝容美照，發佈在淘寶買家秀、洋淘、微信社羣、微博，有機會獲得專屬福利。 橘朵的產品上新速度非常快，一方面品牌討論度不斷提升，另一方面產品數量過多也影響了用戶的購買決策，不知如何選擇產品。 博主通過對橘朵的單個產品或全線產品進行全面、專業的測評，指明產品的優缺點，幫助用戶更加全面地認識橘朵的產品，有助於增加用戶在選擇產品時的購物信心，掃清心理障礙。 看一些橘朵的產品圖，我們其實也可以發現，橘朵一直保持着定位和風格。 豐富的產品色號，清新雅緻的名稱，衝擊力強的包裝設計，色彩多變的聯名，有用戶曾經評價，橘朵有季節的色彩。
橘朵: 彩妝品牌橘朵遭屈臣氏下架，店員稱“賣不動”
在橘朵看來，色彩可以表達美好、溫柔、真實亦或是不完美。 橘朵2025 藝術家用色彩表達內心，色彩實驗室用產品傳達這些藝術家的故事，以此提高自身品牌的藝術價值。 橘朵品牌不追隨平庸，打造精緻美好，以高性價比的原創設計，爲年輕女性提供流行風向與個性的潮流妝容。 橘朵品牌的化妝品性價比非常高，尤其是單色眼影受到了消費者的熱愛，其眼影粉質非常的細膩，而且顯色度非常高。 2019年7月，橘朵開始嘗試淘寶直播，10月，橘朵嘗試在微博、抖音進行直播推廣，12月嘗試在快手進行直播推廣。
橘朵: 橘朵彩妝品牌背後解析🌀
經過兩年多品牌沉澱，2019年初橘朵開始大力發展線下，同時推出各大IP聯名款，同步擴張線上線下聲量。 橘朵從2019年開啓了線下直營店業務，2020年全面開始線下官方品牌店鋪業務，目前在上海、深圳、杭州、西安、長沙等城市開設直營店超過19家，給橘朵女孩們提供更全面的品牌體驗。 橘朵Judydoll是一個引領潮流，且能融合個人風格與日常基礎的國民少女彩妝品牌。
橘朵: 品牌榜單
今年2月21日又發佈“色彩計劃”第二期新品——“色彩墜落”16色眼影盤，創意取材自青年藝術家龔斌作品《墜落的水果C》，“水果+眼影”讓色彩擁有了強大生命力。 色彩實驗室首期與藝術家宋三土合作推出“宇宙花田”限量產品，包括指甲油、眼影、脣釉與手機殼四款產品。 從浩淼星河到斑斕花卉，宋三土濃烈的畫風讓產品的藝術表現性被放大。 同時橘朵還舉辦線下新品發佈會，讓消費者更爲直觀的感受“宇宙花田”的藝術氣息。 橘朵能迅速在市場站穩腳跟，和它初期選擇單色眼影作爲核心產品的決策密不可分。 市面上多色眼影盤顏色雖多但價格偏高，且在日常生活中很多顏色使用率較低。