近日有民眾在PTT上分享3種出價方式，慘遭網友批評。 不高態｜而在房市相較低點時，買家容易高姿態且義正嚴詞的態度殺價、砍價，但屋主再降價空間上保守。 可分兩到三次跟屋主的議價，雖然每次調幅不多，但多次的議價機會與有策略的議價技巧，還是有機會用更符合期待的價格購入。 賣房子會有一個底價，若想賺獎金就是要賣超價，因此銷售可能會透過觀察你的神情、穿著，來決定要推薦的戶別。 如果你開口殺價，跑單可能會採取「以退為進」的方式，面有難色告知「這個價錢沒辦法」，但如果有誠意可先付訂金，他盡可能幫你爭取。 有時候，這個「爭取」根本不存在，只是善用你想買房的心理狀態，冷落你一下，加深你買房的動機。
- 這其中主要是因為精華區域開發比較早，現在的新建案大都是偏向蛋白區的位置，為了與新成屋競爭，連帶讓預售屋的議價空間增加。
- 市調機構調查，7月北臺灣新案開價衝高，但成交價卻沒等幅跟上，導致新案議價率拉大至12%，也讓房產業者「實價登錄2.0上路後，新案不二價將達成」的說法被戳破。
- 新北市預售屋成交均價約48.7萬元/坪、新成屋47.8萬元/坪，兩者僅差9,000元/坪，價差1.88％。
- 陳碧源補充，另外還有議價率自我實現的現象，出現在之前沒有實價登錄2.0、預售屋即時登錄價格時，由於預售屋是由代銷業者在「委託代銷契約終止後30日內」（即建案完銷後）將建案整批申報，可能距離開始預售已有2、3年時間，導致揭露的實際行情有落差。
如果一個建案有 A B C D E 五個缺點，最後你要跑單幫你爭取好價格，他可能會覺得，既然有那麼多缺點你不喜歡，不是隻卡在價格，可能他連價格也不會幫你爭取（因為就算價格到了你也不一定會買，畢竟有那麼多缺點你不滿意）。 而以今年6月統計資料來看，松山區為大臺北議價空間最大的行政區，其6月新建案平均開價為每坪156.1萬，平均成交價為每坪119.8萬，議價率為23.26％。 新成屋議價 然而今年來松山區建案議價率居高不下，1月還一度飆到23.88％，主要關鍵是部份建案陸續讓利所致。 有時候仲介或屋主雖然不願意調整底價，但是你真的有喜歡那個房子，不妨每週關心一下這間房子的情況：「有人出價嗎？屋主怎麼說？屋主價格還是很硬嗎？」持續追蹤，當屋主真的下修底價時，仲介第一個就會想到通知你。
新成屋議價: 買房預算怎麼抓？小心！少算這個很悲劇
當買方下定決心買房時，通常都會進行議價，不少人會用開價的八成（折）來 … 然而，一名疑為房仲業者的網友就在PTT 分享買房的出價技巧和觀念， … 不要傻傻的在房價上殺價死嗑著，裝潢也有空間可以殺價，代銷有所謂的裝潢獎金，會灌到裝潢費用裡，還有停車位也要殺價，停車位通常不給殺價，但停車位價格愈開愈高，一定要再殺個幾十萬元。 一名網友表示，最近準備要換屋，但因為新房還不能馬上搬進去，所以他們現在還住在舊屋裡面，不確定現在是否適合開始委賣，還是應該等搬空之後再賣比較好。 對此，信義房屋專家表示，其實只要整體弄得乾淨舒服，就不會有太大的影響。
- Sway分享聽過最好笑的議價，就是買房子凹居家清潔，因為樣品屋有專人打掃清潔，很乾淨，就有人凹建商買屋額外送1年的清潔費用，還有人覺得水晶燈超級華麗，就在合約書上載明說要這盞燈，在買完房子後再給燈。
- 新成屋即新蓋好的餘屋，餘屋量比較多的建商，光是考慮到每個月要繳給銀行的利息，就壓得他們喘不過氣來了，所以大多建商都是迫不期待降價，期望趕快賣出去。
- 區內人口最多的裏為楊明裏，人口第二多的裏為永寧裏，人口最少的裏為楊江裏。
- 不少情侶會計劃買一間屬於2人的房子，未來一起共組美好家庭。
- 情境：仲介開價1,200萬，透露屋主要「實拿」1,050萬，但你查過實價登錄行情，合理價應該是900萬。
邏輯順纔有機會說服人，好的議價技巧更快提高議價空間。 提出降價時，更需要倚靠對議價空間的掌握程度、議價技巧、如何出價上的著墨。 不論是買中古屋或新成屋，買房議價技巧透過判斷合理房價，都是必要學習的事，甚至需要透過實際出價經驗不斷學習。
新成屋議價: 總價都是賣方說了算？— 6大議價技巧 買房不當冤大頭
楊梅區為桃園市議會第九選區，在市議會的63席市議員中，楊梅區共選出4席區域市議員（不含平地原住民與山地原住民議員）。 新成屋議價2025 根據桃園市政府民政局及桃園市楊梅區戶政事務所統計，2021年底楊梅區戶數約6.4萬戶，人口約17.7萬人，並主要集中於楊梅區的東南區域（即楊梅地區與埔心地區），約佔全區六成三的人口。 區內人口最多的裏為楊明裏，人口第二多的裏為永寧裏，人口最少的裏為楊江裏。
就是這種緊張怕買不到的心情，最容易讓人在倉促間做錯決定，即便是成屋買賣，也容易被賣方的言語所影響，像是「光這 3 天已經有十幾組人來看」、「這間房子很搶手，已經有人要出價了」。 但我想告訴大家，進行大筆交易時，最重要的就是「保持平常心」，才能用正確的眼光判斷，去設想這間房子是否符合心中的標準，而不是受外在環境影響。 一個建案裡，一定有好賣跟難賣的房型，代銷通常會計畫性地先賣難賣的，保留好賣的戶別，並適時漲價，以獲取最大利潤。
新成屋議價: 臺灣烤地瓜賣進日本百年超市！瓜瓜園二代：薯條荒也是我們的機會
未來這些新成屋或餘屋的成交價勢必會有更大的彈性，想買新成屋的民眾不妨把握良好的議價機會，輕鬆入手新成屋將不再只是美夢一場。 北臺灣價差最大的宜蘭地區，預售屋比新成屋便宜約13％，由於宜蘭在地的購屋族對於新成屋接受度較高，所以大多數時候新成屋的價位都比預售屋貴，近幾年來宜蘭房價低迷，外來客銳減，現在宜蘭房市大多靠在地人捧場，成屋較受青睞，價格自然比較好。 目前新成屋的市場中，通常開價的 8~9 折會是建商的底價，用上述案例試算，該新成屋建案建商的底價為 34 萬元/坪，因此，建商的開價可能落在每坪 38~43 萬元，也就是說該新成屋議價空間約有 4~9 萬/坪。 通常當代銷進入最後階段，只剩下幾戶餘屋時，由於可選擇性變少，通常會降價拋售，或接受買方較大幅度的議價，以求儘速結案，買房之前可先觀察哪些建案超過二年還在銷售，若是剛好找到自己喜歡的格局，那真的相當幸運。 另，7月指標建案單週平均來客組數約16.1組，較上月多出7.3組，顯示看屋民眾逐步出籠，但對照上半年單週約40組，仍有差距。 何世昌分析，成交組數增幅低於來客組數，可能是無效客比率稍高導致，部分看屋客抱持著撿便宜心態，發現價格不如預期而未下手。
新成屋議價: 買房話術「賣掉了」「幫你爭取」可能都是騙局！破解議價 4 大套路
為什麼取低價交易作為出價依據，SWAY認為，「高價紀錄有9成都是含裝潢、服務費，甚至在備註欄上，還會註明夾層、頂樓加蓋、防火巷加蓋等等」，都是因為附加價值才墊高交易價格，因此高價紀錄幾乎沒有參考價值。 「斡旋金」係買賣雙方對於不動產價格尚有差距，由買方拿出一定金額交由仲介幫忙議價，並示其購買意願。 但過去因為買賣方對斡旋金認知之差易衍生很多交易糾紛，因此後來纔有內政部版「要約書」來取代斡旋金之作用，現在買方如果要找仲介幫忙議價可選擇付「斡旋金」或是簽「要約書」的方式。 這是最常見的議價方法，畢竟房價這麼高，以自備款不足來要求降價，是很普遍的一種議價策略。 只是還需要適度讚美產品及銷售人員，表明自己真的想買該房子，也很喜歡該房子，只是手頭上比較緊，房屋價格若可再降一些些，馬上就簽約。
新成屋議價: 代銷業：房價要漲 擋不了
現在第三代接手，從僅存的一家店面重新出發，吸引老顧客重溫昔日的幸福滋味。 元旦連假邁入第二天，公路總局今（1日）表示上午國道1、3、5及臺61線等南北向主要幹道交通大致順暢，不過根據往年經驗，元旦中午起北部近郊旅遊熱區周邊會有較多車流，預計約在下午4點至傍晚6點達到高峯。 公總公佈下午易壅塞的16個路段，提醒用路人及早調整行程。 受到長榮航勤部分員工休假不出勤影響，桃園國際機場公司表示，統計至1日上午11時止，共延誤出境31班次，包含客機24班次及貨機7班次，入境16班次，包含客機13班次及貨機3班次。 「2023閃耀臺中跨年夜」12月31日晚上7點起，在面積67公頃的臺中水湳中央公園，一路嗨到1月1日凌晨1點。 臺中市長盧秀燕今（31）日表示，今年一定「省話」到底，至於字數有多少，請大家猜猜看。
新成屋議價: 預售屋禁止換約上路前 竹中高等熱區將湧換約潮
2021年12月時，新竹地區還是新成屋建案價位比較高，平均成交價較預售屋貴2.7萬元/坪，不過到了2022年12月，預售屋建案成交均價已經來到39.1萬元/坪，將新成屋建案34萬元/坪的價格甩在後頭，兩者相差5.1萬元/坪，價差約15％。 預售、新成屋建案價位翻轉，主要與建商往二、三線地區推出預售屋建案，及精華區買盤外溢有關。 預售屋階段，房子還沒蓋好，所以都是看圖/模型說故事，新成屋則不同。 如果周邊有嫌惡設施，例如加油站、焚化爐等，新成屋的價格比預售屋更有議價空間。
新成屋議價: 她看房發現「預售屋都不二價」以為是話術！ 內行曝經驗：真的不給殺
若談到後面價格真的談不攏，你還可以稍微支開或約下次的議價時間，當個白臉！ 跟建商說你真的很喜歡這房子，請他稍微讓點利，你好在中間協調者去說服長輩。 除了 2 樓和 4 樓外，優惠的樓層也和建案的公設、停車空間、消防法規有關。
新成屋議價: 新成屋議價 vs 出價
專案經理每週固定與建設公司開會，報告銷售情形，並視銷售情況調整銷售策略和價格。 根據內政部最新實價揭露資料，今（2018）年5月10樓戶以4.8億元、每坪單價169.8萬元成交，而買方則為睿信投資有限公司，累計已持有「文華苑」5間豪宅，市價.. 《住展》雜誌企研室經理何世昌指出，今年以來大臺北地區新建案平均議價率持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開高價，但成交價若拉抬不動，議價率就容易增加。
如果這時回答「要考慮」，就有機會換得「下次機會」，跑單可能會希望你先付訂金，以換取第一順位。 如果現在看到的房子已經讓你覺得「物有所值」，建議要針對產品本身先設定一個負擔得起的價格，而不是追求最低價。 此心得文一發就有許多網友紛紛表示贊同，網友kay2005表示，「能力所及喜歡有需求就買，真的不用一直等便宜，然後等不到纔再抱怨」，網友j1o2s3e4p5h6也表示贊同認為「重要的是心中有行情啊！」。
高樓層比低樓層貴，四樓可以議價的空間相對較大，這對新成屋也適用。 實價登錄的資料雖然可以參考，不過，還是要看新成屋這個建案所在的周邊環境，還有看看是否可以直接跟建商議價。 銀行內部都有自己的鑑價系統，除了區域行情的實價成交價，還會參考屋況、是否有嫌惡設施…等。 而且每家銀行估價的標準都不一樣，如果有時間有人脈的話，建議可以找三家銀行估算貸款金額作參考。 最後，買方在應用實價登錄資訊作為出價參考時，一定要注意「備註欄」是否有註記特殊關係買賣，這類「特殊交易物件」價格往往偏高或偏低，並無代表性，參考實價行情時，一定要排除這些。
新成屋議價: 交易全球股票/外匯/指數/黃金/原油
通常，北部的租金投報率有 2~2.5%, 中部有2.5 ~ 4%, 南部則是約在 3 ~ 5%。 以臺北市來說，一個月租金 2 萬元的房子，房價大約落在 800 ~ 1300萬。 所以，新成屋通常都比預售屋多個 1 ~ 2年，價格通常都會調降一些，不過，這都僅是參考。 畢竟建案完工後，還要考慮到周邊的生活設施或其他因素等。 如果地段好、景氣佳，說不定新成屋還比預售屋多個 2% ~ 3%也不一定。 一般來說，建商對建案的定價，是以四樓的價格為底，然後再以 3 個樓層為單位，依照 2% ~ 3%不等加成。
購屋者就不用害怕貸款審核時若有成數上的變動，自身自備款不足導致違約的風險。 好房網News為全臺首創房產新聞網，每日報導房市最新消息之外，並邀請名家剖析房市行情，擁有最詳盡的中古屋、新成屋與預售屋調研資料庫，專訪名人、藝人的成家經驗，從2012年8月上線，每日到訪人數已十萬餘人次，居臺灣百大網站之列。 「好房網News」為全臺首創房產新聞網，每日報導房市最新消息之外，並邀請名家剖析房市行情，擁有最詳盡的中古屋、新成屋與預售屋調研資料庫，專訪名人、藝人的成家經驗，從2012年8月上線，每日到訪人數已十萬餘人次，居臺灣百大網站之列。 房仲業者認為，就是因為臺灣法治不健全，才會讓有一些人藉機利用炒作房子賺錢，但是在臺灣有些物品折舊後價值就會貶低，但就房子而言是越舊越貴，所以建議買家，不要一直想以前的房子有多便宜，這樣不但買不到房子，只會讓心情更沮喪而已。 很多買家都會以嫌棄房子的某些缺點來跟屋主議價，不過房仲業者認為，這樣的議價方式並不會讓屋主降價，只會讓屋主感覺不好，仲介也更難談價。 他直言，買家看到的缺點其實房仲都知道，也早就跟屋主議價過，所以「會在意或不喜歡就不要買，這麼多房子不怕看不到喜歡的」。
政府修法限制預售屋換約，讓部分消費者開始考慮買新成屋，但新成屋有比賣「未來價」的預售屋便宜很多嗎？ 通常最適合當黑臉的都是長輩，通常長輩都有買房經驗又很會砍價，假如長輩又有贊助一筆錢的話，那麼你的議價籌碼又更高（因為建商知道要父母點頭這筆交易才能成功）！ 通常要與長輩事先溝通好，功課做完心裡一定有個底，長輩也會依照經驗去砍到他心中的成交價。
除了掌握上述議價的基本觀念外，以下6個議價的方法，也是消費者民眾可以實地沙盤推演，好好看緊自己的荷包，用合理的價格買到夢想屋。。 口頭出價後，與仲介來來回回討價還價是一定會發生的，但千萬不要一下就將自己預留的10%加價空間加上去，要一步一步加。 臺灣屋主開價邏輯：「買方一定會往下殺個8折左右，但我還要付仲介代書履保稅費…，所以開價至少要在買方殺7~8折後，還有賺」。 新成屋議價2025 「卡爾！你看我們從看房開始都努力到現在了，好不容易看到一間很棒的房子，我自己都覺得很棒，我們是不是要再往上加一點，讓屋主看到我們的誠意，我在幫你努力的打動屋主」 仲介說。 新成屋議價 「卡爾！跟你回報一下，我有幫你跟屋主努力了一下，但由於這間房跟了屋主30幾年了，有一定的感情，屋主實在很捨不得！在價格上面屋主說他不急著賣，請我在多努力看看是否有其他買方，我努力的向屋主說您的好話，說您真的很有誠意要買房」仲介說。
不過，買新成屋時，還是要考慮到未來轉賣時的價格，可別因為一時的貪便宜，最後得不償失。 新建案如果是在重劃區，通常周邊的生活機能還不是很齊全，所以在新成屋時，比較有議價空間。 相對的，如果是在精華地段，一旦建案完成，新成屋的價格有可能就比預售屋高了許多。 新成屋議價2025 圖片來源：Unsplash對新成屋出價後，接下來就是議價啦！
新成屋議價: 房子一坪降7萬！他嗨想出手 內..
比較意外的是，新竹地區的預售屋也比新成屋便宜約4％左右，雖然新竹市北區、東區，以及竹縣竹北等地的購屋族普遍能接受預售，但除此之外的其他鄉鎮的民眾購屋觀念傳統，還是比較愛成屋，近幾年來成屋價格一向比較貴。 住展雜誌企研室經理何世昌表示，預售屋類似房地產的期貨，賣的是未來價格，所以成交行情會比成屋高，但到底何者價高、價差有多大，其實與當地消費者接受度和景氣強弱關聯有關。 新成屋議價 如果剛好有親戚朋友在建設公司、代銷業、房屋仲介業或不動產估價業等不動產相關行業任職中，可以透過這些朋友打聽看看，某特定區域的新成屋建案行情價應該落在哪，從中去判斷代銷底價是多少。 新成屋議價 圖片來源：Pixabay但隨著實價登錄上路後，房價愈趨於透明化，建商被迫讓利，再加上近期工料雙漲，建商的毛利率可能只剩下 10％，而代銷業者也怕開價太高嚇跑客戶，改以建商給的底價加上 10％ 作為開價。
新成屋議價: 你也遇過嗎？房市糾紛前3名 「房屋漏水問題」居冠
另外，由於近年小坪數低自備款大行其道，然公設比普遍超過三分之一，導致銀行對於這類產品之房貸相對保守，因此，購屋之前除應掂掂自己的荷包之外，更應注意建商所承諾的房貸比例在交屋時是否能夠兌現。 依央行最新公佈之「中央銀行對金融機構辦理購置高價住宅貸款業務規定」修正重點，自然人第三戶以上購屋貸款六成，無寬限期，購置高價住宅貸款六成，同樣沒有寬限期；至於高價住宅認定標準，臺北市七千萬元以上、新北市六千萬元以上、其他地區四千萬元以上。 因此，購屋之前就應先了解各銀行核貸標準，俾免日後發生無謂爭執。 臺大物理博士／鄧鴻源 許多人認為，今年稅金豐富，應該回饋民眾，超收稅金方面，應先排富，否則國民黨那些家財萬貫的高官也要給嗎？ 請普發現金於民，不要再印劵浪費資源，讓普羅大眾可以自己決定怎麼使用購買哪些民生物資好過年，不想被規定。
新成屋議價: 買房如何殺價，才能買到最合理價格？專家曝4絕招，首購族一定要學會
由於每家銀行估價的標準都不一樣，如果時間允許的話，一般建議會找 3 家銀行估價。 如果不需要這些贈送的東西，建商也會換成折價給你，但是要注意這些裝潢及家電的折價金額，通常低於市場的行情價格，所以記得要再殺價、或是多送一個車位纔算是成功的議價。 透過出價前後的資料蒐集，找出合理的房價，不論過程是否透過房仲下斡旋，或是要約書，買房還是要停看聽，切莫衝動，隨著周圍的的喊價而動搖心中的底價。 事先做好功課與財務規劃，挑選好的新成屋物件，歡喜入厝賀成交。 新成屋議價空間大增 August 22, 2010 房地產資訊 Ad Blog 政府打房風聲鶴唳，預售與房屋巿場來客量驟降，讓先前大幅飆升房價如洩了氣的氣球，失去上升動力。 永慶房屋總經理葉凌棋昨日表示，由於房價滯漲，不少投資客選擇獲利了結，近來新成屋委售案暴 …
不論是買中古屋或新成屋，買房議價技巧最重要的就是判斷合理房價。 他表示，雖然還是有屋主愛開高價，但是開價與成交價是兩回事，所以專家學者說開價要從7折殺這種說法不能拿來當出價依據，「能當依據的只有行情，也就是實價登錄或是需求」。 最後，民眾在應用實價登錄資訊作為出價參考時，一定要注意「備註欄」是否有註記特殊關係買賣，這類「特殊交易物件」價格往往偏高或偏低，並無代表性，參考實價行情時，一定要排除這些。 至於，時下最熱門的預售屋沒有實價資料可參考，SWAY建議，買方可用區域新成屋價格去推估，或是用廣告戶的價格推算單價，作為出價的參考依據。
新成屋議價: 新成屋議價技巧二、銀行鑑價估算貸款
因此，對於客廳、餐廳、廚房、臥室與浴廁的合理配置，更應格外重視，俾免家庭成員增加，又得面臨換屋之困窘。 今年中疫情再爆發，打亂推案節奏，房市新建案通通擠在下半年。 根據591新建案統計資料顯示，第三季總銷5540.3億元，年增22%。
碰上不二價的預售屋，首先查詢該區的實價登錄，觀察附近1年內成交的新成屋是否價格差不多？ 若價格合理，很有可能就是完全不給殺價的類型，有些建商雖然謝絕議價，但會多送買家一點贈品，或是設備換現金，單坪價格則是踩很緊不讓步。 房產專家Sway建議，問過工地主任確認還有餘屋前，記得要上網先搜尋一番，瞭解該建案當初的預售案開價是多少、成交價約是多少。 民眾可以上Mobile01或是智邦不動產討論區，以建案名稱為關鍵字查詢過往的討論版，多半就可以查到所搜尋的建物當初的預售屋開價與成交價。 買房多半會需要經過銀行貸款，而購買新成屋要辦理房貸時，有時會需要經過銀行鑑價。 銀行放款專員除了會參考內政部實價登錄的資料外，也會參考自家銀行的資料庫，從中查看相似的房屋案件去進行房屋鑑價。
新成屋議價: 參考資料
然而，這也告訴我們，如果你是這個建案「精準」的客戶（就是「可能會買的客戶」）你不僅比較容易獲得好的服務，也比較容易取得好價格，因為跑單和代銷要的就是「成交」。 當然，這不表示我們要打扮的珠光寶氣，不過，基本的功課還是要做好。 例如：如果這個建案大多是大坪數，當接待的跑單問你想找什麼樣的房子時，你就不能回答「兩房」（擺明瞭這個建案不適合你）；問你預算時，也要事先稍微先評估一下行情乘以坪數，給一個初略的數字範圍，讓他知道你的需求很具體明確。 需求越明確的客戶，越有可能在他的介紹下做決定，當然是跑單和代銷眼中的精準客戶。